W jaki sposób skutecznie przekonać osoby decyzyjne do inwestowania w bezpieczeństwo firmy? – CTS_ZARZ_1

Adresaci szkolenia

Uczestnik otrzymuje:
› wiedzę o podstawowych zagadnieniach finansowych,
› informacje jak rozumieć wydatki na bezpieczeństwo,
› wiedzę no tym, kiedy lepiej mieć koszty a kiedy inwestycje,
› praktyczne umiejętności komunikacji językiem korzyści i argumentacji dostosowane do osoby podejmującej decyzje,
› praktyczne umiejętności używania języka korzyści w rozmowach z osobami zarządzającymi,
› narzędzia do zastosowania w praktyce.

Krótki opis

Metodologia szkolenia:
Każde z podanych zagadnień omawiane jest w formie kilkunastominutowego wykładu, po czym następuje część praktyczna w formie ćwiczeń. Wszystkie ćwiczenia składają się na spójny projekt a grupa szkoleniowa wypracuje narzędzia do zastosowania w praktyce.
Szkolenie jest realizowane w formule warsztatowej, angażując w równym stopniu każdego uczestnika. W czasie szkolenia, będziemy tworzyć narzędzia dla Uczestników

Celem projektu szkoleniowego jest:
› Dostarczenie niezbędnej wiedzy, potrzebnej do analizy kosztów bezpieczeństwa w organizacji,
› Rozwój umiejętności, które determinują skuteczną i efektywną komunikację,
› Dostarczenie niezbędnych narzędzia dla skutecznego planowania budżetu w zakresie bezpieczeństwa.

Metody

› wykład
› prezentacje
› ćwiczenia praktyczne
› studium przypadków
› dyskusje
› pytania i odpowiedzi
› symulacje i gry negocjacyjne
› analiza doświadczeń
› trening umiejętności

Program

1. W jaki sposób finansować bezpieczeństwo?
• Podstawowe zagadnienia finansowe,
• Czym się różnią koszty od inwestycji,
• Kiedy warto zainwestować, a kiedy ponieść koszty,
• Argumentacja za pomocą liczb, kwot i cyfr,
• Praktyczne ćwiczenia z obszaru finansowania.

2. Kto decyduje o bezpieczeństwie w Firmie?
• Jak szukać sprzymierzeńców w organizacji – skuteczne budowanie koalicji zainteresowanych,
• Informacje na temat osób decyzyjnych i opiniotwórczych: gdzie i jak ich szukać?,
• Kto decyduje o bezpieczeństwie – diagnoza typu osobowości osób decyzyjnych,
• Przykłady z rynku + dyskusja,
• Lista skutecznych praktyk gotowych do zastosowania.

3. Jak rozmawiać o bezpieczeństwie, tak aby uważnie Cię słuchano?
• Zasady prowadzenia skutecznej rozmowy,
• Korzyści z odpowiednio dobranej strategii komunikacji,
• Język korzyści i metody argumentacji,
• Model prezentacji językiem korzyści
• Model P-C-K (Potrzeba – Cecha/Funkcjonalność – Korzyści),
• Wymagana Interakcja,
• „Facylitacja”, czyli skuteczne, mądre naprowadzanie
• Reguły skutecznego wywierania wpływu na ludzi – autorstwa Roberta Cialdinii
• Lista skutecznych praktyk gotowych do zastosowania

Narzędziownia na usługach uczestników:
• Pigułka wiedzy finansowej dla uczestników,
• Strategie skutecznej komunikacji,
• Model komunikacji językiem korzyści,
• Wypracowanie praktycznej „check listy” niezbędnej przy argumentacji wydatków na bezpieczeństwo gwarantującej skuteczne przekonanie osób decyzyjnych i opiniotwórczych,
• 1-pager zbierający najważniejsze zasady i wiedzę dotyczącą tematy szkolenia.

Prowadzący:
Obecnie Wiceprezes Zarządu PKO BP Finat sp zo.o.
Menadżer z wieloletnim doświadczeniem w krajowych i międzynarodowych instytucjach.
Pracował w międzynarodowych instytucjach finansowych zajmujących się świadczeniem usług asset management, agenta transferowego i księgowości funduszy w tym między innymi Citigroup oraz UBS Fund Services Luxemburg w Polsce. Był odpowiedzialny między innymi za budowanie struktur organizacji, optymalizację działalności operacyjnej, oraz tworzenie nowych rozwiązań informatycznych.
Od 2011 r. powołany do Zarządu PKO BP Finat sp z o.o. gdzie odpowiada za obszary informatyki i operacji, rozwoju i zarządzania projektami, a także obsługi klienta.
Jest absolwentem Wyższej Szkoły Handlu i Prawa w Warszawie na kierunku Finanse Przedsiębiorstw.
Ukończył program Executive Education• Akademia Strategicznego Przywództwa organizowany przez ICAN Istitiute i Harvard Business Review Polska.
Brał udział w licznych krajowych i zagranicznych szkoleniach i konferencjach związanych z funkcjonowaniem rynku kapitałowego, rozwoju nowych technologii, bezpieczeństwa oraz przeciwdziałania praniu brudnych pieniędzy.